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结合线下寻找用户需求点 通过公益活动推广网站

发布公司:本网 发布:2016-08-05 人气:500

  上周末和朋友一起去看车,车没买到,倒是有两个印象深刻的收获。每天面对网络,每天都在说推广,对生活中的广告方式、线上下活动也越发关注了,可能这就是俗称的“职业病”吧,当然,我还没那么严重,只是想多学习借鉴下。

  市场上房价飙升,但是房子还是供不应求,很多人仍然排队等候买房,这个硬性需求实在太大了;油价不断上涨,汽车的附加费用越来越多,但买车的人依然数量不减。周末去看车才发现,原来买车也是需要等待提车的,这就是经济发展的必然产物吧。话说回看车的两个收获,为用户提供切实所需的产品;用公益的形式做自身品牌的推广。

  1 为用户提供切实所需的产品信息

  周末看车,其中有一个a品牌汽车的销售员的一句话,让我印象深刻。他说,这款汽车都没现货了,还怎么优惠。产品供不应求的时候,价格自然也优惠不了。如果你手上有消费者所需的产品和信息,你就获得主动权。线上的很多站长常在思考,如何为用户提供切实所需的信息,必然要从市场分析获得。汽车越来越成为人们生活的必需品,所以汽车市场越来越热闹。

  对个人站长来说,如何分析用户的需求点?如果线下的人对汽车产品的需求增加了,那线上对汽车信息的需求自然也很高。汽车之家和太平洋汽车,他们早就看到这块市场了,已经做得非常不错,而且成为行业的领导者。分析未来市场的变化,为用户提供所需的信息,这是挖掘用户需求的一个方面,站长可以从这个角度选择用户的需求点。

  2 借助公益的形象推广自己的产品

  看车过程刚好碰到某个b品牌汽车4s店正在组织的茶话会,准备一些茶点供消费者享用,并且邀请了据说是汽车行业资深教授分享了汽车方面的信息。对于汽车消费者来说,因为所需要购买的产品是家庭开支中的一项大的消费品,选择的时候必然比较慎重,而且也会对比同个价格层次中的其他品牌,最终选择其中性价比比较高的一款。这时消费者心里是不断摇摆的,无法确定最终订购哪个品牌的汽车。如果这时候有个汽车分析师,在一旁分析指导如何选择性价比的汽车,消费者心中必然会产生倾向,从而确定所购买的汽车。

  这个品牌的4s店邀请的分析师教用户如何选择汽车,分析对比不同品牌的汽车特点,从汽车安全性、结构性、舒适性等各方面教消费者如何选择汽车,当然最后总是话锋一转,告诉大家其实这个品牌的汽车是个不错的选择。虽然没有直接引导消费者去购买b品牌汽车,但已经在消费者心里产生效果,也许茶话会之后,就有很多在场的消费者订购b品牌汽车吧。

  站长常在思考如何推广自己的网站,仅仅从推广本身还较难产生直接的效果,如果通过某个活动间接展示自己的品牌也许会有意想不到的效果。阿里巴巴明日网商大赛作为公益性的电子商务普及比赛,在大学生群里中迅速集结了追逐者,为优秀的擅长网络和电子商务的大学生提供了平台,无形中树立的阿里巴巴的品牌形象。站长在网络推广时,特别是地方性的网站,不妨试试从服务用户的公益活动中推广自己的网站,从而吸纳网站的忠实用户。

  互联网和传统的行业并不是分开的,越来越多的传统行业开始在网上寻找机会;当然越来越多的网络企业也开始从线上走到线下跟传统媒体合作,实现共赢。个人站长在经营网上平台的时候,也不要忽视对线下的观察,以期获得更好的线上下结合的模式,从而发展网站。

  当然,理论远比实践容易,以上的理论只是通过线下活动总结出来的,具体运用在线上推广还需要更多的努力,如果你正好在经营地方或行业网站,不妨试试,


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