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突破固定思维把线上产品在线下成功变现

发布公司:本网 发布:2016-08-05 人气:500

  我们都知道一个道理,在一个行业里呆太久了就容易形成固定的思维模式,我们称之为“思维定势”。就像在互联网里浸淫太久,我的所有思维出发点往往就是网络,如何利用网络赚钱、如何把我的产品在网络上推销出去,久而久之,我发现自己的思维已经变得狭窄、死板,有限的精力全部被局限在线上的领域,效果也并不显著。

  以我做的输入法产品为例,一款全新的笔画输入法,相对五笔输入法而言更加简单,但是在网络上建了网站进行推广之后,才发现并不容易,因为像百度输入法、搜狗输入法这些大公司出品的输入法,它们的宣传和推广非常强大,对于网络安装的输入法市场的占有率特别高,想在这个市场里分得一杯羹相当难。

  经历了前期不温不火的发展之后,这种状态我觉得永远难有出头之日,一次的中关村之行改变了我的思维,让我的输入法销售有了突破性的发展。在中关村考察时我发现那里的市场不仅大,更是有很强的创业氛围,各种小产品、小创新都会被拿出来展示和销售,而由于充足的人流量,还有不同背景和需求的顾客使得各种产品都能获得青睐,受此启发,于是我决定尝试一下从未想过的线下销售,突破以前的传统思维,把线上产品推进现实。

  在开始之前,我做了比较充足的功课,具体说下有以下几步:

  第一,先是思考自己笔画输入法的销售对象,年轻人由于对于像百度、搜狗这种主流的拼音输入法接受率非常高,因此他们不是我的首要销售对象。而我的笔画输入法由于简便、易用,只需要按写字的笔画顺序来打字,对于那些没有学过拼音和五笔的中老年人群更有吸引力,因此我把销售的首要目标群体定为中老年人。

  第二,做好推广素材,制造“噱头”。在市场上销售最重要的就是吸引眼球,要把市场上快速流动的人流量被你的产品吸引,一定的“噱头”是必不可少的。因此,我花了一些时间和心思来构思自己的噱头,制作了产品宣传标语,诸如“五分钟让你学会快速打字!”,“简单、易学、免费教学!”,诸如此类的宣传标语成了我吸引眼光的重要手段,事实证明,停下脚步来了解的人的确如我所料,就是那些喜欢上网却不懂得拼音和五笔输入法的中老年人。

  第三,制作销售光盘和教程。我把输入法批量制作成光盘,并且相应地制作一些视频教程光盘,还有宣传和教学小手册,把这三份东西放在一起构成一套教材。把包装做得尽可能精致,富有现代感和互联网网元素,事实证明对于那些感兴趣的中老年顾客非常有吸引力。

  事实证明,我的灵感和选择是对的,在互联网上做了近两年,我的销售记录一片惨淡,但跳出以前的固定思维,把输入法这样的线上产品拿到线下来销售,找对了对象和方法却果真收到了奇效。虽然在现实中做这样的销售生意似乎有些“掉价”,考验你的面子和心理承受能力,但宅在家里纯粹信赖网络却远远收不到这样的效果。

  有人可能会问为何我会分享这样的经验心得,我只想告诉大家这个道理,有些线上产品的推广和销售并不仅仅局限于互联网上,跳出我们的固有思维,把目光投到线下的广阔市场,有时更容易收到实实在在的效果。而且全国的市场这么大,我所能做的就是做好我所在的本地市场,大家在全国各地完全可以参考我的经验做自己的那一片市场。另外,输入法只是众多产品中的一个,还有许多类似的产品完全可以在线下的市场之中获得不菲的销售业绩,前提就是我们要勇敢积极走出来,把目光放得更宽,胆子更大、更有行动力。


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